劳伦斯净水器第0年

浏览指数

公司名称:深圳市铧鑫铠科技有限公司

品牌指数:

保障服务:

SVG Modal background

咨询 · 留言 · 加盟 · 代理

您的每次留言我们都会在24小时内与您联系

您的每次请求我们会第一时间给您答复

请您提交有效联系方式

方便我们更准确的为您服务

  • *您的称呼
  • *联系电话
  • *所在地区 
  •  
  • 注:请在加盟详情里填写意向加盟品牌或品牌相关事宜,谢谢!

Close
您当前的位置:首页 » 企业新闻 > 净水器营销必须把握消费者心理
净水器营销必须把握消费者心理
发布时间:2015-11-27        浏览次数:604        返回列表
       长久以来净水器行业代理商都一致看好净水器的发展趋势,对未来5-10年的需求发展抱有很强的信心,但很多代理商做了代理后才发现净水器光看未来不能解决燃眉之急,就目前为止,净水器产品任然是一个买家市场的产品,主动销售显得尤为重要。另一重,在品牌/卖家遍地开花的情况下,代理商稍不留神,客户很容易就被其他品牌“窃取”。

谈到净水器零售市场,很多代理商还停留在传统的销售方式上,等客户上门,扫楼派发传单,做身边资源生意等等,劳伦斯小编并非否认这些方式的错误,只是想说光这样做是不够的,如果要在零售上面有所作为,必须进一步了解消费者心理状况的变化,分析客户购买的每个步骤的需求,结合当地市场状况,这样才能做出合理的、有针对性的销售政策。

说道销售方式上的创新,每个净水器厂家或者代理商都侃侃而谈,但都停留在思想的层次上,要不就理想化,要不就是不具有执行性,每个代理商出来做生意都有其不凡的能力,但是,能力都用到不切实际的地方上面去甚至是错误的思想引导下去的话未免有点浪费之嫌。

相信一句话:事情的方向对了,速度慢点都没关系。但如果方向错了,速度越快越容易犯错。终端零售也是如此,终端销售其实就是一个抓消费者心理状况的一项活动,比的就是心理心理素质,比的就是逻辑思维,比的就是胆子。从客户认识行业到最终成交,消费者心理一直在发生变化,成功的零售是推销者牵引客户思维导向的方向,客户会随着推销者的介绍而去想象。下面简单总结一下消费者心理状况变化的过程:

1、认识行业:净水器不是大众消费品,也不是快消品,更谈不上有着高度品牌感的奢侈品,所以终端需要有一个认识上的过程,从不知到了解,大部分是通过客户转介绍、品牌广告、相关行业的推荐实现的,代理商需要抓住这点,做相应的推广工作。减少不必要的广告开支,将源头集中力量指向正确的方向上面。

2、了解品牌:货比三家是每个行业的客户都会做的事情,也是他们最终下决定的决定因素,那么货比三家,在净水器行业中他们比的是什么?如果是对行业不了解的客户,他们更看重的是彼此的关系度和信任度,往往这类型客户新人到了关系到了就能促成交易。对于有购买净水器经验或者专业性、专研性较强的企业来说,他们会产品的价格、性能、使用寿命、使用安全性以及达到的效果进行逐一对比,他们希望得到的是一个性价比高、性能强大的产品。这类型的客户需要的是专业性的讲解和权威性的辅助材料,并且每个客户心理都有一个偏向性的决定因素,偏向性以外的因素只是参考作用,所以代理商要紧抓消费者主要关注的点。

3、跟踪比较:净水器是一个价格不低的产品,价格一般都过千,甚至上万,消费者肯定会有对于这样一比开资肯定会综合考虑,比较是否值得开销这一笔费用,这时候代理商就要有很强的回访意识,趁热打铁,让有放弃购买欲望的消费者重新想起产品,温故净水器的功效。另外,对于有购买其他品牌净水器的客户来说,我们需要及时掌握客户心仪的品牌,做出合理的比较,突出自身的强项,适当揭露其他产品的不足之处,拉回还没转舵的客户。

4、促单:只要是买方市场,从消费者购买心理来看,都会有等待或者占小便宜的心理,购买已经是确定的事情,但就是想在购买的基础上获得更多,他们希望价格打折、希望赠送礼品、希望分期付款、希望能免费安装。在销售过程中,代理商往往只想到催单,而缺乏必要的手段,这些小恩小惠很多时候会是正常交易中的致命因素,如果把握不好,前期的任何努力将化为乌有。

劳伦斯净水器一直关注市场终端,拥有多年的销售经验,在各个方面都有着重要的操作经验,能为代理商提供全套营销方略。

免责声明:当前页面所展现的公司信息、产品信息及相关信息均由所属企业自行提供,信息的真实性、准确性和合法性由所属企业负责。华夏净水器网对此不承担任何保证责任。

友情提醒:建议您在查看企业相关信息前务必谨慎对待,谨防虚假信息,我们建议您选择VIP会员或认证会员。

华夏净水器网 VIP0

品牌名称:劳伦斯净水器

公司名称:深圳市铧鑫铠科技有限...

公司网址:https://lawlens.tw.js...

所在地区:深圳市龙岗区南约社区...

索取资料招商政策

品牌口碑

品牌评分:0   (满分10分)

说两句,评论一下

功能导航

联系我们

    我要加盟
  • 品牌名称:劳伦斯净水器
  • 公司名称:深圳市铧鑫铠科技有限公司
  • 联系人:劳伦斯经理 (先生)
  • 加盟热线:400-966-0563
  • 主营项目:全屋净水、商用净水的生产、销售
  • 官网地址:http://www.laurence.com.cn
    https://lawlens.tw.jsq001.com/
  • 公司地址:深圳市龙岗区南约社区宝龙一路华丰留学生产业园1栋

热门标签

品牌排行榜

  • 关注我们:
  • weixin

发展历程 | 服务介绍 | 联系方式 | 关于我们 | 网站地图| 网站留言 | 广告服务 | RSS订阅

Copyright(c) 2010-2020 jsq001.com All rights reserved. 华夏净水器网 版权所有

客服热线:400-966-0563  0563-2958895   广告合作QQ:80020563   官网QQ群:160833

中国净水器行业第一门户! 皖B2-20190174